Виды рекламы на Вайлдберриз. Почему запуск внутренней рекламы на вайлдберриз — лучший метод продвижения.

Какие варианты рекламы на вайлдберриз дают положительный результат в 2024

Сложно найти начинающего или опытного продавца Wildberries (WB), который не слышал о больших штрафах за самовыкупы товаров на вайлдберриз. Если раньше выкупы были одним из основных методов продвижения карточек в поисковой выдаче на WB, то сегодня за них можно получить большие штрафы, из-за того, что представители вайлдберриз считают данный метод продвижения нечестным. Поэтому, сейчас усовершенствованные алгоритмы WB без труда вычисляют нарушителей. В наши дни самым действенным способом продвижения считается внутренняя реклама на WB. Представители увеличили количество рекламных мест на площадке и всячески поощряют продавцов, которые используют ее, например, увеличивают СПП на товары. В материале расскажем, какие виды рекламы есть на вайлдберриз и чем они отличаются друг от друга.

Виды рекламы на Wildberries в 2024. Настройка внутренней рекламы на вайлдберриз

Продвигать товары, которые продаете на Wildberries можно с помощью внутренней и внешней рекламы.  Чтобы сделать внешнюю рекламу, необходимо обязательно сохранить все данные о ней, так как существуют случаи, что алгоритмы WB неправильно считывали всплески продаж у продавцов и воспринимали их, как самовыкупы. Но делать внешнюю рекламу не запрещено. Чтобы сохранить свое время и не тратить его на переписки с поддержкой, лучше, если сохраните все исходные данные и доказательства запуска внешней рекламы.

Внутренняя реклама WB – самый безопасный и эффективный способ продвижения товаров. Если освоите и поймете, какой тип рекламы дает лучшие результаты, то можно за короткий промежуток времени обогнать конкурентов в поисковой выдаче.

Сегодня Wildberries предлагает селлерам использовать следующие виды рекламы:

  1. в поисковой выдаче;
  2. в карточке товара;
  3. на главной странице маркетплейса;
  4. в каталоге;
  5. медийная и баннерная реклама.

Этих вариантов достаточно для того, чтобы каждый селлер смог найти для себя самый эффективный и комфортный по бюджету вариант. Теперь о каждом подробнее.

Реклама в поиске

Это популярный и работающий метод продвижения, который позволяет селлерам не тратить много средств. Смысл заключается в том, что потенциальные покупатели вводят определенный запрос в поисковую выдачу. А товар, который вы рекламируете, высвечивается среди похожих продуктов конкурентов, занимающих более высокие позиции в поиске.

Продавец должен правильно подобрать ключевые запросы, которые релевантны продукту и те, которые потребители вводят чаще всего.

Стоимость такой рекламы зависит от места, которое хотите занимать. Чем выше — тем дороже. У каждой категории товаров свои ставки. Можно запустить рекламу на несколько ключевых запросов, тогда придется заплатить сумму за самый высокий ключ из выбранных вами. Кроме того, сейчас существует тенденция, что товары, которые рекламируются в своей категории (а не чужой) будут располагаться выше, даже если ставка ниже, чем у других селлеров. Реклама в поиске помогает привлекать целевых покупателей и увеличивать количество заказов.  

Реклама в карточке товара

Этот тип рекламы тоже не отличается высокой стоимостью, при этом он считается менее эффективным, чем реклама в поисковой выдаче. Так как продвигаемый товар находится в «‎Промотоварах» — место под описанием карточки товара. Многие потенциальные покупатели просто не долистывают до конца и могут не увидеть рекламу.

Стоимость рекламы в карточке товара зависит от места, которое выбрали. Первое, второе, третье — всегда дороже остальных. Но вероятность того, что товар увидят клиенты на этих позициях намного больше. 

Реклама на главной странице

Сравнительно новый тип рекламы, который появился на Wildberries. Вспомните, когда вы искали что-то в поисковой выдаче, а потом — алгоритмы WB показывали вам похожие товары в блоке «Возможно, вам понравится» — это и есть реклама на главной странице. Товары подбираются автоматически для потенциальных покупателей и зависят от предпочтений и недавних запросов пользователя.

Так как этот способ продвижения появился недавно, сложно оценить по достоинству его эффективность и соответствие цены качеству.

Реклама в каталоге

Не каждый покупатель ищет товары с помощью запроса в поисковой выдаче. Многим удобнее открыть соответствующий раздел каталога и выбрать нужный продукт среди товаров, которые уже полностью соответствуют категории. Для таких типов потребителей Wildberries придумал и запустил рекламу в каталоге.

Данный тип продвижения похож на рекламу в поиске. Стоимость рекламного места зависит от выбранной позиции. Чем выше — тем дороже. Рекламируемые товары находятся вверху и между продуктами, которые без рекламы занимают высокие места в категории.

Перед запуском кампании продавцам следует помнить, что этот метод продвижения больше подходит для классических и базовых продуктов. Например, набор белых тарелок или черная базовая футболка. Если продаете уникальные и дизайнерские товары, то лучше используйте рекламу в поисковой выдаче.

Баннеры и другие виды медийной рекламы

Каждый покупатель видел большие баннеры, которые размещены на главной странице Wildberries. Как правило, это большие яркие рекламные блоки, которые содержат информацию о скидках, акциях или новинках. Такой тип рекламы больше всего подходит для крупных узнаваемых брендов.

Это самый дорогой метод продвижения — стоимость начинается от 400 000 тыс.руб. за 1 день.

А еще, WB предлагает крупным магазинам, которые могут себе позволить потратить большой бюджет на рекламу, сделать рассылку, пуш-уведомления, посты в социальных сетях или рекламу на ТВ.

Кроме того, представителям крупных магазинов, в которых представлена полная линейка продукции, например, бренд одежды (от носков до курток) или посуда (от стаканов до кастрюль и сковородок), можно сделать брендированную страницу с уникальным дизайном. Это будет выглядеть, как магазин в магазине. Такая страница выделит магазин среди конкурентов и повысить уровень доверия покупателей.

Общая инструкция и советы, как запустить и настроить рекламную кампанию. Безошибочная настройка рекламы на вайлдберриз, инструкция

Чтобы запустить любую рекламу, нужно перейти во вкладку «‎реклама»‎ —  «ВБ продвижение»‎ — «создать кампанию»‎ — выбрать тип рекламы.

Напишите название кампании, чтобы вам было понятно и выберите предметы, которые будете рекламировать.

Далее действуйте по инструкции, которую дает Wildberries. Например, для рекламы в поиске — создайте/наберите ключевые запросы, определите бюджет и ставку, а для рекламы в карточке товара — выберите ставку и запустите кампанию, и т.д.

Перед тем, как запускать любой тип рекламы учитывайте следующие правила и нюансы:

  1. Выберите правильный товар из вашего ассортимента — со средней рыночной стоимостью, наличием отзывов, рейтингом не ниже 4.7.
  2. Организуйте достаточное количество товара на нужных складах — сделайте анализ, с каких складов продукт продается лучше всего и завезите больше товаров туда.
  3. Подберите нужные ключевые слова (если делаете рекламу в поиске) — лучше, если это будут высокочастотные. средние и низкие вместе.
  4. Улучшите фотографию и видео — создайте визуал, который будет привлекать внимание потенциальных покупателей и вызывать доверие.
  5. Вовремя отвечайте на вопросы и отзывы покупателей — это один из главных ключиков, который увеличит количество продаж и выкупов. Не забывайте, что отвечать клиентам нужно персонально, а не шаблонами. Так вы повысите доверие потенциальных потребителей и убедите их купить именно у вас.

Не останавливайтесь на одном методе продвижения. Важно — тестировать разные виды рекламы и гипотезы, следить за аналитикой каждой кампании. Повторяйте и масштабируйте только те рекламные кампании, которые показали конверсию из показа в клик выше 5-10%, другие — не стоит использовать в будущем.