Ozon — один из популярных маркетплейсов не только в России, но и в странах СНГ. Неудивительно, что каждый день на нем регистрируются новые покупатели, ведь площадка отличается лояльными условиями для потребителей: возможность заказать несколько товаров и выбрать наиболее подходящий, быстрая доставка, бесплатные возвраты, большой выбор разных предложений на любой вкус (от продуктов до техники). На OZON растет не только число потенциальных покупателей, но и количество продавцов. Как правило, каждый новый селлер OZON рано или поздно задается вопросом: «Как начать зарабатывать на ОЗОН, а не только вкладываться в закупки, рекламу, логистику и т.д.». Многим продавцам долгое время не удается выйти на чистый доход — они работают в ноль или в минус. Это происходит из-за того, что продавцы не всегда правильно просчитывают условия партнерства и допускают ошибки при выборе условий работы. В материале мы расскажем, какие тонкости и нюансы нужно просчитывать и учитывать в 2024, начиная деятельность на OZON, чтобы уже в первый месяц начать работать в плюс.
Как выбирать товары для больших продаж на OZON
Многие селлеры допускают ошибки, подбирая продукцию для продаж на озон. На самом деле нужно тщательно изучить всю суть существующих предложений маркетплейса. Это можно сделать так:
- Изучите все категории товаров, которые есть на озон (одежда, обувь, техника. товары для дома и т.д.).
- Освойте все подкатегории каждой категории. Без этого будет сложно понять, в каком направлении двигаться и как расширять ассортимент в будущем.
- Прочитайте, какие товары запрещены к продаже на маркетплейсе (драгоценности, оружие, живые растения, лекарства и БАДы без нужных документов, алкоголь и т.д.).
- Поймите, возможно ли ваши выбранные товары для продажи доставлять со складов озон. Существует определенная продукция, которую можно доставлять только со склада продавца, при этом они требуют специальные упаковку, маркировку, документацию. Ознакомиться со списком и требованиями можно на официальном сайте.
- Сделайте аналитику выбранных вами товаров: востребованы ли они, а может эта продукция в переизбытке на озон. Это можно сделать с помощью встроенной OZON-аналитики или сторонних ресурсов.
За какие услуги придется платить озону
Перед тем, как считать, сколько будут стоить услуги OZON для вас, нужно определиться со схемой работы:
- FBO — доставка заказов со склада озон;
- FBS — отгрузка товаров с вашего склада.
Далее посмотрите актуальные тарифы за каждую услугу:
- комиссия для вашей категории, объема, веса и т.д.
- доставка до покупателя и стоимость последней мили;
- обработка заказов;
- возвраты и их оформление;
- утилизация товаров со склада.
Только после того, как вы все это просчитали можно делать регистрацию на OZON и уже вносить корректные данные, заполняя карточки.
Пошаговая инструкция старта продаж на озон
- Зайдите на официальную страницу для селлеров и сделайте регистрацию, нажав на кнопку «Начать продавать».
- Внесите ваши корректные данные: почту, название компании, ФИО, реквизиты, ИП или юр.лицо.
- Загрузите все документы, которые подтверждают внесенную информацию.
- Дождитесь подтверждения от маркетплейса.
- Начните загружать товары удобным способом: с помощью: ЛК, XLS-файла или автоматически (API).
- Сделайте актуальное 2024-му году SEO-заполнение, визуальный контент. Об этом мы писали в прошлом материале.
- Посмотрите, какие акции доступны для вас и запустите первую рекламу. Это необходимо сделать, если на маркетплейсе уже есть похожие или такие же товары. Так вы быстрее продвинете продукцию, отстранитесь от конкурентов в лучшую сторону и начнете зарабатывать. Хорошие результаты дает трафаретная реклама, повышение в каталоге, поиск. Как эффективно настроить каждую рекламную кампанию, какие виды рекламы хорошо работают на OZON в 2024 и как не потратить лишние деньги на рекламные кампании, мы подробно описали в прошлой статье. А если вы располагаете большим бюджетом, то обязательно попробуйте баннеры.
Какие минусы и преимущества ждут продавцов, которые продают товары на OZON
Неопытные продавцы озон могут столкнуться со следующими сложностями и просчитаться в расчетах:
- Достаточно высокие комиссии площадки — не получится продавать недорогие товары по низкой стоимости.
- Большое количество документов, отчетов — нужно следить за всеми выплатами, проверять финансовыми отчетами, заказами и возвратами (особенно, если товар уехал в другую страну — вовремя подать таможенную декларацию) самостоятельно, так как иногда могут быть расхождения с данными маркетплейса.
- Уплаты за каждое действие — за любую услугу OZON продавцу нужно платить (от хранения и логистики до доставки, последней мили, утилизации, возврат и т.д.).
Все это нужно рассчитывать заранее, а не когда вы уже проработали несколько недель в убыток себе. На нашем вебинаре от опытного эксперта онлайн-площадок о бизнесе на маркетплейсах можно подробнее узнать, как начать продавать товары и начать зарабатывать свои первые деньги.
Плюсы ведения бизнеса на OZON:
- Отличный трафик — такое большое количество потребителей будет сложно привлечь к собственному сайту.
- Прозрачная аналитика рекламных кампаний — легко найти ошибки на каждом этапе воронки и вовремя их исключить.
- Удобная система работы — можно воспользоваться любыми услугами озон (от сборки товаров до оформления возвратов).
Как еще можно начать зарабатывать на ОЗОН
Многие продавцы ошибочно полагают, что вести бизнес на OZON и иметь хороший доход можно только по классической схеме: закупка товаров у оптового поставщика и их перепродажа.
На самом деле следует рассмотреть и другие варианты:
- Продавать товары собственного производства (от мелких до крупногабаритных). Сложность заключается в том, что будет трудно масштабироваться, если делаете все своими руками. А еще, организовать работу так, чтобы продукция была всегда в наличии.
- Дропшиппинг. Вы не покупаете и не храните товары у себя. Продукция находится на складе поставщика. Тут следует хорошо просчитать наценку на товар за вашу работу. Вы занимаетесь продвижением на площадке для бОльших продаж и организацией поставок, а не логистикой, закупками и т.д. Работу придется выстраивать по системе FBS, так как несколько товаров отправлять на склады OZON просто невыгодно.
- Ведение бизнесов других предпринимателей. Если не хотите заниматься предпринимательством: вкладываться в товары, упаковку, нанимать сотрудников и т.д., можно освоить популярную специальность «Менеджер маркетплейсов» и вести другие магазины. Заработок зависит только от вас — сами решаете, сколько магазинов брать для ведения. А еще, можно оказывать разовые услуги, например, делать SEO-оптимизацию карточек, инфографику.
Сегодня OZON — один из самых удобных и популярных маркетплейсов. Если вы давно думали, как сменить надоевшую работу на перспективное дело или где найти основной/дополнительный источник заработка, то озон — самый современный способ для развития собственного дела, который не требует больших вложений на первом этапе. Присоединяйтесь к закрытому Telegram-каналу общения продавцов и узнайте, какие фишки применяют продвинутые селлеры, чтобы систематически увеличивать прибыль с OZON.
