Каждому селлеру необходимо иметь бизнес-план для продаж на маркетплейсах, прежде, чем заходить на них ✅ В этой статье вы узнаете, как грамотно открыть свой бизнес, и увидите пример бизнес-плана на маркетплейсах.
Что такое бизнес-план по выходу на маркетплейс и для чего он нужен?
Бизнес-план для маркетплейса — это финансовая модель, которая поможет сделать правильные первые шаги на маркетплейсах. Он покажет, когда селлер увидит на ожидаемую прибыль, какие риски могут быть и как подготовиться к ним финансово.
Бизнес-план для малого бизнеса на маркетплейсах — это документ, который описывает основные аспекты и стратегию создания и развития бизнеса. Он включает в себя детальное описание бизнес-модели, целевой аудитории, конкурентного окружения, маркетинговых и продуктовых стратегий, финансовых показателей и прочих важных элементов.
В бизнес-плане для маркетплейсов важно четко определить цели и задачи проекта, описать механизм взаимодействия продавцов и покупателей, предложить план по привлечению и удержанию клиентов, а также представить финансовые расчеты и ожидаемую прибыльность проекта.
Бизнес-план продаж на маркетплейсах также является важным инструментом для привлечения инвесторов и финансирования проекта. Он помогает определить ключевые риски и преимущества проекта, а также спланировать стратегии по его развитию и достижению желаемых результатов.
Бизнес-план решает несколько задач:
- Помогает разработать стратегию продвижения.
- Определяет качество продукта и оценивает масштаб производства.
- Делает возможным подробную оценку результатов торговли на маркетплейсе.
- Помогает привлечь инвесторов и финансирование в проект.
Вот почему составлению бизнес-плана торговли на маркетплейсах нужно уделить особое внимание каждому, кто размышляет, как открыть бизнес на маркетплейсах.
Из чего состоит бизнес-план на маркетплейсах и какие затраты существуют?
Бизнес-план на маркетплейсах — это не просто таблица, а целый план подготовки к торговле.
Какие пункты важно учитывать?
- Расчёт затрат
- Составление стратегии по запуску продаж
- Масштабирование
Рассмотрим все пункты детально. На этапе выбора товара будущему селлеру важно рассчитать все так, чтобы понимать, сколько денег нужно на закупку товара и какой будет примерная прибыль. Это называется юнит-экономика (расчет затрат).
Возможные затраты селлера:
- Регистрация в личном кабинете (на Wildberries цена открытия кабинета — 30.000₽)
- На сам товар (на закупку товара у поставщика)
- На упаковку товара ( плёнка, коробки этикетки, термопринтер, аренда склада, аренда автомобиля фулфилмент)
- На подготовку контента (фотостудия, дизайнер, копирайтер)
- На продвижение (30% от цены товара)
- На комиссию, логистику и хранение
- Расходы на персонал
- Налоги
Разберем подробнее несколько из них.
Расходы на персонал
На старте вам необходимо определиться, справитесь ли вы с объемом товаров сами или вам потребуется помощь. Сотрудники могут помогать вам с упаковкой, доставкой, выбором товара. Также у вас может быть в команде менеджер, который будет помогать вам управлять бизнесом, следить за оборачиваемостью товара, остатками на складе и многое-многое другое. При расчете финансовой модели важно заложить сумму, которую вы готовы потратить на персонал.
Расходы на продвижение и рекламные компании
Для внутренней рекламы и продвижения товара на маркетплейсах нужно закладывать примерно 30% от цены товара и его объема.
Продвижение товаров на маркетплейсах требует сочетания различных стратегий и методов для привлечения внимания покупателей и увеличения продаж. Вот несколько шагов, которые могут помочь вам продвигать товары на маркетплейсах.
Привлекательное описание и заголовок: Используйте яркие и точные заголовки и описания для своих товаров. Укажите основные преимущества и характеристики товара.
Качественные изображения: Добавьте высококачественные изображения товаров с разных ракурсов, чтобы покупатели могли более детально ознакомиться с продуктом.
Ключевые слова и теги: Включите в описание и характеристики товара релевантные ключевые слова и теги, которые помогут вашему товару появляться в результатах поиска.
Отзывы и рейтинги: Поощряйте покупателей оставлять отзывы о вашем товаре после покупки. Положительные отзывы и высокий рейтинг могут значительно повлиять на решение других покупателей.
Реклама и маркетинг: Используйте рекламные возможности, предоставляемые маркетплейсом. Это может быть платная реклама в поисковых результатах, на главной странице и т.д.
Проводите маркетинговые кампании через социальные сети и другие онлайн-каналы для привлечения внимания к вашим товарам.
Акции и специальные предложения: Время от времени предлагайте скидки, акции и специальные предложения. Это может стимулировать покупателей к совершению покупки.
Качество обслуживания клиентов: Обеспечьте оперативные и качественные ответы на вопросы клиентов. Уделяйте внимание обработке заказов, доставке и возвратам.
SEO и оптимизация: Используйте методы поисковой оптимизации (SEO) для улучшения видимости в результатах поиска маркетплейса.
Уникальные продукты и брендинг: Если у вас есть уникальные продукты или бренд, акцентируйте это в вашем листинге. Покупатели всегда заинтересованы в чем-то уникальном.
Анализ и оптимизация: Регулярно анализируйте данные о продажах, посещаемости и поведении покупателей на маркетплейсе. Это поможет выявить успешные стратегии и корректировать неэффективные.
Помните, что продвижение на маркетплейсах – это процесс, который требует времени и усилий. Экспериментируйте с разными методами и стратегиями, а затем анализируйте результаты, чтобы постепенно улучшать свои подходы к продвижению товаров.
Налоги
Не стоит забывать о том, что любой бизнес должен платить налоги государству. Не советуем искать лазейки и пытаться обойти закон. Рано или поздно обман может вскрыться и повлечь за собой негативные последствия. Давайте работать честно!
Величина налогов зависит от того, как вы зарегистрируете свой бизнес и какую систему налогообложения выберете.
Селлеру нужно рассчитать перечисленные затраты: допустим, посмотреть, сколько стоит услуга фулфилмента за единицу товара, термопринтер и далее по списку, а затем все сложить.
Исходя из расчётов формируется стратегия. Селлер должен знать, как взаимодействовать. К примеру, заведёт 1 товар и его начнёт продвигать или возьмет 3-5 товаров из разных ниш, чтобы протестировать гипотезу. Мы рекомендуем заходить сразу с несколькими товарами, чтобы не распыляться на один. Но селлер может выбрать собственную удобно стратегию.
Важно прогнозировать будущее: допустим, как сделать к концу декабря 1.000.000 по вашей стратегии. На этом этапе и начинается масштабирование. Смотрите, какой товар продаётся лучше, и как можно улучшить продажи других товаров.
После анализа селлер поймет:
- Какой товар отшивать еще
- Какой снимать с производства
- Как оптимизировать производство и минимизировать затраты
Но самостоятельно масштабироваться тяжело: этот путь лучше проходить с тем, кто уже обрёл много опыта — наставником-экспертом.
