Новичкам не всегда легко сразу начать продавать на маркетплейсах и добиться органических продаж в первую неделю выхода на OZON, Wildberries или других площадках. Есть определенные хитрости и приемы, которые помогают начинающим продавцам начать получать первые продажи и сделать заметными их товары среди потенциальных покупателей. Одним из таких приемов, к которому прибегают продавцы — самовыкупы. Бытует много мнений о самовыкупах ОЗОН, некоторые поставщики рекомендуют обязательно их делать, а другие предлагают отказаться от такого метода развития магазина. В материале мы расскажем, как:
- самовыкупы влияют на продажи;
- делать самовыкупы;
- писать отзывы после самовыкупов, чтобы они прошли модерацию OZON.
Чем могут быть полезны самовыкупы на OZON?
Опытные продавцы имеют двоякое мнение о самовыкупах. Некоторые не рекомендуют прибегать к их помощи, а другие, все-таки, видят пользу в таком методе продвижения.
Самовыкупы на OZON помогают увеличивать продажи на карточке и общий товарооборот. Каждый начинающий поставщик знает — чем больше продаж, тем выше будет карточка. Большинство маркетплейсов не одобряют самовыкупы и если делать их агрессивно, то есть риск блокировки вашей карточки и потери вложенных средств.
Из минусов самовыкупов можно назвать:
- блокировка магазина;
- есть риск потери лишних средств без результата, если будете применять этот метод для очень популярных товаров;
- сложность повторного ввода в систему товара, после его забора вами, если у вас нет автоматизированной системы с отслеживанием движений заказов;
- покупатели могут распознать накрученную статистику.
Плюсы самовыкупов на OZON:
- повышение рейтинга товара;
- получение более высокой позиции в поисковой выдаче;
- метод простой и понятный любому;
- возможность обогнать конкурентов;
- замедление падения продаж.
Как видите у этого метода есть и плюсы, и минусы. Подойдет ли он вам — решаете вы, также не забудьте посоветоваться с опытными продавцами.
Эксперты наших программ рекомендуют обратить внимание на поведенческий фактор, который играет большую роль на OZON. Он заключается в длительной задержке потенциального покупателя на карточке товара, подписки клиентов на магазин/товары и поиска продукта покупателями по вашему ключевому запросу. Если клиенты будут так делать, то вероятность подняться в поисковой выдаче намного выше.
Как лучше делать самовыкупы на OZON и писать отзывы
Если вы решили, что вам подходит такой способ продвижения, то рекомендуем вам следовать следующим советам:
- сделайте анализ цен похожих товаров конкурентов — выпишите все цены от минимальной до максимальной;
- поставьте на старте стоимость на ваши продукты с небольшой маржой — она должна быть на 20%-30% ниже, чем у конкурентов;
- начинайте делать выкупы товара в небольшом количестве — начинайте с 1-го в сутки с нарастающим количеством;
- продумайте бонусную систему для клиентов — предложите покупателям дополнительные баллы за написание отзывов (это эффективнее и легальнее, чем самовыкупы).
Как написать отзыв после самовыкупа
Как мы уже писали, конечно, лучше, если отзывы будут писать реальные люди за баллы — так отзыв гарантированно пройдет модерацию. Если вы хотите написать отзыв после самовыкупа, то сделайте его максимально реальным — не стоит слишком приукрашать, расхваливать товар, писать слова «супер», «очень» и продающие тексты. Лучше сформулируйте короткие предложения, например: «Все хорошо. Размер подошел. Товар соответствует фотографиям. Надежно упакован».
Старайтесь не часто использовать самовыкупы на OZON, ведь есть множество других рабочих и легальных методов для успешных продаж. О них мы рассказали в предыдущих материалах.
